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彩票这一新生行业的市场潜力浩瀚如海，正期待人们去开发、去挖掘。体育彩票除了具有强烈的市场感召力外，更突出地表现在对彩民具有很强的吸引力、亲和力和感染力，所以销售前景十分看好。这一切都缘于体育彩票的不断创新。创新满足了彩民的需求：中国体育彩票推出的各种玩法始终与消费群体的意境和情趣相吻合。在彩票发行之初，各省市的彩市大都以大盘为主，中盘为辅。由于大盘玩法难度大、奖金高，这在当时正好符合时代潮流，适合人们“一夜暴富”的心态。以较早发行电脑体育彩票的江苏为例，在2001年以前，基本上以大盘为主，如“29选7”、数字型七位数等。为了吸引更多求新求变的彩民参与，从去年开始，江苏在保留部分大盘玩法的同时，推出了小盘玩法“22选5”，今年9月又推出了“4+1”玩法。虽然小盘玩法的奖金没有大盘玩法的奖金丰厚，但表达多数彩民都是报着“小投资大回报”的心态，但小盘中奖率高，奖金也不低，而受到彩民的青睐。创新推动了体彩快速发展：彩民的玩彩意境、观点，随着时代的发展而不断变化。这就要求体育彩票在推出新的玩法之前，要对彩市进行充分的调查和论证，使每一种新玩法都具有很强的吸引力，要有鲜明的特点和个性。而作为彩票大省的江苏，在保留自己独特个性上，通过改变玩法，如取消“29选7”，“6+1”改为七位数，增加“22选5”和“4+1”玩法等，这一系列的改革，使江苏体彩始终朝着良性的方向发展。创新促进了销售方式的转变：彩市的发展离不开玩法更新，一种好的玩法会让整个彩市熠熠生辉，充满活力。然而一种玩法的生存，除了在风格上要独具特色外，销售方式又是其中的重中之重。良好的销售手段是上市成功的一半。从这一点上讲，江苏体彩在销售方式上可谓做足了文章，通过增加开奖次数、开展奖金大派送活动、利用各种媒体加大宣传力度等，使得江苏体彩达到了一个前所未有的高潮，体彩销售呈现了质的飞跃。