江苏广播网

交广网定位为有车人群、都市白领，打造时尚概念 ，实现了由可听广播到必听广播的转变;涉足文化演出市场，从张学友创 意音乐剧《雪狼湖》演出到《同一首歌——为十运放歌》，再到张信哲跨 年演唱会，交广网已经成为一面旗帜，也成为众多演出方的首选同盟;媒 体强势推广，“交广明星艺术团走进××”已成品牌，所到一处，情约一方;公益行动彰显交广网强烈的社会责任，爱心工程，独树仁义标杆;产 业平台，拓展媒体发展新思路，汽车俱乐部、科技公司、车用品公司、汽 车美容、二手车……资源充分燃烧，平台优势叠显!在产品多元化和买方市场的时代里，战略营销的核心是STP营销，即通过细分市场(Segmenting)选择产品受众(Target)，从而进行准确的定位(Positioning)。在竞争异常激烈的媒介大战中，广播能否占领市场的关键就在于听众的数量支持，一家广播要想在竞争中脱颖而出，取得优势，决定于其有效受众的数量。有研究表明，在一个资讯不足的环境下，综合性电台的规划是满足普遍受众的一种可行方式，但是，当资讯管道异常丰富、信息选择的机会越来越多时，就越需要通过“分众化”来进行规划以赢得目标听众。 这就要求在多种媒介竞争的环境下，电台经营者应当根据听众市场的情况如听众的年龄、经济情况、爱好需求等进行市场细分，确定目标受众，立足于拥有有效的听众，并通过多种广播方式进行传播，以期使有效听众稳定发展并不断扩大。南京的上空有近二十家频率的声音，它涵盖了新闻综合、经济、文艺、音乐等多种内容，其中，许多频率已经开播多年，并拥有稳定的收听群。在这种受众市场相对饱和的情况下，怎样开办一个成功的省级交通广播台以分得市场一杯羹确非易事。江苏交广网在经过通过缜密的调查之后，得出结论：首先，江苏的公路和高速公路网密度大，居全国第一，如1999年全省各种交通方式客运量接近10亿人次，更为重要的是，它已经形成了海陆空立体交叉的大交通网。其次，随着经济的迅猛发展，汽车日益增多，交通电台以流动人群为目标听众，就流动空间和专业优势而言，具有其它任何媒介所无法企及的绝对优势。因此，首先，江苏交广网以节目的专业化代表频率的核心竞争力，全天22档栏目根据年龄、收入、社会地位等变量，确立了各自的目标受众。栏目围绕受众设置专业化的节目内容、活动策划、表现形式等。其次，用广播精英办精英广播也是其发展的一条重要思路。它面向全省广纳人才，争取众多著名主持人加盟其中，组成“梦之队”构建江苏交广网的全新节目，从而提高了频率的知名度和号召力，锻造了一个精英传媒。第三，确定目标受众，其以“开车人、坐车人、出行人”为潜在听众，以占领流动群体的媒体市场为主攻方向，旨在创立一个高有密度、大范围覆盖的交通电台，实现动态传播服务。这样，广交网准确的市场定位带来了较高的收听率，如在FM101.1的覆盖范围内(江苏及周边省市)，90%以上私家车、出租车、公务车自发锁定广交网，多家公交车、长途车、火车、轮船、加油站对其倾情收听，甚至连超市、商场也不约而同将其作为转播首选。在南京，江苏交广网这个顺时而生的现代传媒，就这样异军突起，精彩起航，尽显强势。2、扬己之长，彰显独家优势正是看到了广播媒体在为移动人群服务中具有的独特优势， 江苏交广网确定了以“开车人、坐车人、出行人”为自己的目标受众。在行驶的车辆中，由于受接收工具、眼力分配、市场条件等因素的制约，从当前信息传播的比较角度而言，听广播显然是移动人群最适合的信息传递方式。